年后开工，各公司都需要优秀的销售人员来帮助公司拓展业务，迎来开门红。

但在招聘网站发布信息，很长时间了，面试的人却寥寥无几。业务部门催着要人，HR到底如何做才能提高销售人员的面试成功率？

我们不妨来看看在面试前，该做好哪些工作。

1

初步判断

做好销售招聘的前期规划。

要通过公司的发展状况、产品、行业、企业文化等来确定所要招聘的销售人员。

公司到底需要什么样的销售，是专业知识过硬的，还是需要表达能力强的？有了目标与规划，再去找合适的人才就能事半功倍。

2

行业调查

对竞争对手公司进行调查，关注本行业销售人员的待遇，使公司在人才市场有竞争力。

3

职位卖点

通常，我们可以从工作、组织以及人际三个维度去分析职位卖点。

但为了得到更真实的资讯，建议你直接向用人部门经理挖掘招聘岗位的职位卖点，你可以从这些维度进行了解。

部门文化、部门内部活动、经理管理风格、职业发展机会、工作弹性制度、产品/服务、部门所获荣誉等。

有针对性地在你的工作内容中体现5个职位卖点就足够，其他卖点可以在面试中和候选人详谈。

另外，尤其要注意的是，对于销售而言，除了底薪之外，最关心的便是担心产品能不能卖出去？

所以HR一定要熟知产品，了解市场！

在候选人提出对产品的相关质疑时，要给予明确回复，切勿模棱两可，或者说让对应部门人员来回答你。这样会让候选人觉得HR对公司产品没有信心，前面说了那么多都是在画大饼。

4

渠道选择

网络招聘效果不好的情况下，是否可以到现场招聘会，是否可以通过员工的内部介绍，是否考虑寻找人力资源服务外包企业做RPO招聘等 。

5

电话邀约

邀约面试的时候给候选人的感觉越好，候选人到面的几率越大。所以HR如何做好舒服的邀约面试，也很重要。

（1） 在邀请别人来面试时，尽量表现出热情，拉近彼此之间的距离；

（2） 面对面沟通的时候，HR也要注意礼貌和微笑，给人一种温暖的感觉；

（3） 可以简单聊经历、聊过往、聊理解，总之要积极进行沟通；

（4） 电话沟通时可以简单录音，通话结束后，听电话录音的效果，然后判定声音是否自然舒服？礼貌性如何？声音清晰度、影响力、可信度等。

6

面试询问

面试是应该让候选人感到舒适的，但不代表HR能忘了正在招聘这件事儿，所以该问的问题，该确定的信息一定要确定。

给大家一些HR在面试销售时常用的六类典型问题。

这六个问题就是：

1、工作经历类的问题；

2、行业了解类的问题；

3、个性特点类的问题；

4、工作习惯类的问题；

5、销售观念类的问题；

6、自我发展类的问题。

通过对上述步骤的合理应用，相信绝大多数HR已经可以很好的完成招聘销售的工作。

当然内容中还有很多值得展开来叙述的话题，比如职位卖点提炼的细节、面试问题的细节等。关注我们，我们会持续为HR提供更多优质的内容！

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